安阳二级采购师考试费用安阳二级采购师授课内容

采购知识的分类：

（一）按价格分类

1.招标采购；2.询价采购；3.比价采购；4.议价采购；5.定价采购；6.公开市场采购

（二）按采购主体分类
　　
1.个人采购；2.集团采购
　　
（三）按采购方法分类
　　
1.传统采购；2.科学采购

科学采购又分为：　　
（1）订货点采购；（2）MRP采购；（3）JIT采购；（4）供应链采购；（5）电子商务采购
　　
　　
谈判技巧：
  谈判不是球赛，更不是战争，在球赛或战争中只有一个赢家，别一个是输家，在成功的谈判里，双方应该都是赢家(双赢),不是一方可能比另一方多赢一些。
　　
　　谈判不是绞死对方：很多采购员都误认为，采购谈判就是“讨价还价”。但其实绝大多数成功的谈判，都是一种买卖双方经过研究、计划和分析，后达成互相可接受的协议或折中方案。采购合同中条款那么多，如果只纠纷于价格和费用条款，不但容易将谈判搞僵，而且还容易失去更好的结果。
　　
　　所以大多数谈判的结果是落到妥协中，或者落到协作中。供应商不是傻子，他在某项上失去的，肯定还要在另外的项目上找回来的。
　　
　　1．谈判前要有充分的准备
　　
　　知已知彼，百战百胜。采购员必须了解商品知识、品类市场现有价格、品类供需状况、本企业情况，供应商情、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标。
　　
　　2．只与有权决定的人谈判
　　
　　谈判之前，先了解和谈判对方的权限。采购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露对方。
　　
　　3．尽量在本企业办公室谈判
　　
　　采购员应尽量在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度，杜绝个人交易行为之外，大的目的其实是在帮助采购员创造谈判的优势地位。
　　
　　4．对等原则
　　
　　不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对自己不利。也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，再研究对策。
　　
　　5．不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣
　　
　　交易开始前，对方的期待值会决定终的交易条件，所以有经验的采购员，不论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让供应商得到一个印象：费九牛二虎力，终于获取了你的一点宝贵的让步！永远不要忘记：在谈判中的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样比较容易获得有利的交易条件。
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