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2015年阿胶块有望持续增长:2014年,预计阿胶块收入增长20%左右,增长动力主要来自于1月对阿胶块提价19%、9月提价53%。尽管阿胶块持续提价,但终端需求依旧十分旺盛,驴皮紧缺导致阿胶产量又十分有限,预计2014年库存为近年低水平。阿胶持续提价后消费人群往新高端人群迁移,从母公司收入持续增长的情况来看,说明消费者数量并未明显减少,而公司品牌知名度却有很大提升。随着去年底阿胶块价格调整到位,原有渠道库存陆续清理完毕,2015年阿胶块销量有望恢复增长,驴皮紧缺导致阿胶块的提价行动也有望持续,2015年阿胶块有望量价齐升。
驴皮资源依然稀缺,公司积极推动养驴事业发展:毛驴生长周期长,目前养驴的收益跟养猪、养羊等相比偏低,养殖一头驴仔到出栏大概需要10个月,纯收入仅约1000元。未来几年毛驴出栏量无法扭转下滑趋势,驴皮价格仍有望持续上涨。公司认识到仅靠驴皮涨价拉动农户养驴积极性远远不够,正对毛驴全身价值深度开发,将驴肉、驴奶、驴血、驴尿(驴血、驴尿提取后可生产生物药)的价值全部开发出来。公司也在做政府工作,希望政府出面推动养驴事业的发展,山东聊城市政府已出台鼓励政策,养驴300头以上可获得补贴10万元。除了自有的20多个养驴基地,公司还在非洲、南美等地布局,海外进口驴皮占比有望提升。
阿胶浆是2015年推广重点,有望实现较快增长:2014年,预计阿胶浆收入近8亿元,同比下滑5%左右,主要是受到提价控货影响。由于成本上升,公司于去年8月中旬开始上调阿胶浆高零售价,幅度不超过53%,目前有十多个省价格调整到位,剩余省份也将很快按新价格执行。阿胶浆涨价后,由于利润空间增大,将明显提高经销商和终端市场销售积极性。
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阿胶浆在公司收入中占比约1/5,涨价也将对公司增长有明显拉动作用。
由于在贫血、肿瘤升白、妇女经期保健等领域效果良好,未来阿胶浆还有望去药化,进军市场空间更大、价格限制较少的保健品市场。今年初开始,公司也在央视等媒体加大广告推广力度,预计2015年阿胶浆有望实现较快增长。桃花姬保持较快增长,小分子阿胶强化营销:2014年,预计桃花姬收入约2.5亿元,同比增长20-30%。桃花姬按快消品的思路进行营销推广,去年也利用品规替换的方式提高价格超过50%,目前价格已调整到位。桃花姬重点在山东、北京销售,北京、山东两地销售占比80%左右,未来公司可能会将成功经验复制到全国。
小分子阿胶已于去年底上市,定 位于年轻女性的养血养颜养气色其生物利用度是普通阿胶的3.5倍,片剂携带、服用也较为方便,颠覆了3000年传统阿胶,对传统阿胶块形成一定替代,并推动阿胶市场的扩容。目前小分子阿胶主要是通过公司的商城和100多家直营店销售,公司还通过赠吃等方式强化宣传推广。
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大力发展生物制药:公司全资子公司阿华生物药业拥有三个生物药:瑞通立、百杰依、佳林豪,总收入约3000万元。瑞通立为2008年上市的新一代溶栓,百杰依为2009年上市的一类新药,用于白血病、白细胞减少症、血小板减少症等疾病的,佳林豪用于贫血、肾功能不全等症的。2014年底公司已从益佰制药收回三个生物药的代理权,目前自建200多人的销售队伍,今年将加大销售力度,做强生物药也是公司主要战略之一。公司生物药已在新建成的阿胶生物科技产业园投产,生产线已经通过了新版GMP认证,正筹划欧美标准的GMP认证,产能将不再构成障碍。
重视直销新渠道,电商渠道快速发展:公司3月初获批直销许可证,获批的产品是4款阿胶软胶囊及阿胶元浆,销售区域是山东济南和聊城。公司十分重视直销业务,目前正在进行方案设计和筹备销售团队。直销拓展了公司的销售渠道,同时,公司阿胶类产品定 位高端,容易消化直销模式下的店面成本和经营压力,比较适合直销模式。同时,公司电商渠道正快速发展,预计通过电商平台销售的产品近1亿元。公司已在北京成立了电商子公司,预计未来电商销售占比将快速提高.
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